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    “波兰蠢驴”,对待玩家这点上他们可一点儿不蠢

    298!只要298!性感基努·里维斯带回家!

    上周,波兰蠢驴的最新大作《赛博朋克2077》在2019E3展前发布会上正式公布,GOG、Steam平台预购随之一同开启。国区298软妹币、美国地区60刀的价格乍看之下并不便宜,却让无数玩家为之买爆。

    短短1个小时的时间,这款要到明年4月才能上线的游戏被捧上了Steam全球热销榜榜首,截止到6月14日时,该作仍然稳坐热销榜头把交椅。


    不只买爆,对于298元的价格,国内玩家还不吝溢美之词。若在百度搜索栏将“298”和“赛博朋克”作为关键词,你甚至能发现国人还在担心这家远在东欧的游戏公司能否赚到钱。


    一个“仅售”彻底体现了玩家对该作的认可(因为波兰蠢驴的信用太好这种认可是能够提前预支的),与心理价位(玩家普遍认为这个价格简直童叟无欺)之间的落差。


    口碑的树立绝非一朝一夕,从《巫师》系列时代开始,波兰蠢驴就成为许多玩家眼中“业界良心”的代名词。从性价比极高的DLC到商城上的各种花式打折,凭借优秀的游戏品质和绝佳的购买体验,CDPR在玩家中获得了“波兰蠢驴”这样亲切的称呼。

    深得民心的的种种做法也为他们带去了可观的收益:在E3上,波兰蠢驴宣布《巫师》系列全球出货量已突破4000万套,其中仅《巫师3》的销量就占到了一半左右。

    《巫师3》配合E3打出特惠价格,持平史低

    “真有你的啊SE”,在对待玩家这点上SE还真不够看

    与之形成鲜明对比的是不久之前在Steam发售了《八方旅人》PC移植版的SE。402元,面对这个远高于一众3A大作的价格,玩家几乎一边倒地认为SE的定价策略实在太过离谱——一款在NS上线快一年的冷饭有什么理由卖得比NS首发价格还贵?何况这还是一款体量仅3G的游戏。


    当然,从头至尾,导致《八方旅人》“风评被害”的绝不是游戏本身品质的问题。权威游戏媒体IGN打出9.4的高分,面世之初就被JRPG死忠捧为“神作”,《八方旅人》登陆Steam之前头顶无数光环,也给足了SE把当年《尼尔:机械纪元》的那套老把式再拿出来再次操练一遍的底气。


    SE的吃相Seam用户应该记忆犹新。2017年4月,已在主机平台上线数月的《尼尔:机械纪元》登陆Steam国区,奔着2B小姐姐而来的玩家却傻了眼,游戏解锁后不久SE临时把它的价格由199元大幅调整至412元——这个价格在当时高于亚洲的大部分国家和地区。一时之间,SE饱受中国玩家的口诛笔伐。


    讽刺的是,在Steam上线两年有余,SE至今仍未更新《尼尔·机械纪元》的官方中文

    时至今日,该作的评测区仍残留着大量玩家对SE的怨念。Steam P⑨O:……最逗的是这游戏还卖五百多,发售一星期打了接近对折……反观《鬼泣5》,发售三个月才开始打7折,足够照顾玩家……


    150元差价,换来的口碑无价

    毫无疑问,相比动不动狮子大开口的SE,波兰蠢驴更谙熟市场的长线经营规律及以量取胜的打法。NGA 哒哒块就认为:还是蠢驴懂中国玩家,300块基本是大多数国区玩家对3A游戏价格的心理上限了。


    有趣的是,不久前在国区大卖的《全面战争:三国》也许恰恰印证了这位玩家的猜测——这款中国玩家占到所有用户三分之二的游戏目前国区售价268元(预售198元),CA似乎精准地把控住了国人在Staem平台购买游戏时的心理价位。

    事实上,包括育碧、R星在内的多家海外厂商经过多年试水,在中国地区已经摸索出一个基本符合中国市场现状的价格区间,诸如《刺客信条:奥德赛》(248元)《看门狗2》(248元)《GTA5》(曾长期以189元出售)等3A级大作价格均微妙地控制在200至250元左右——作为低价区,国区的这个价格也与美国地区3A大作惯行的60刀大致对等。

    而真正打破了这一陈规的是蓝洞出品的现象级吃鸡产品《PUBG》,低廉价格和较高的性价比(除掉外挂等因素)让它常年位列Steam畅销榜前5,同时也令无数国内玩家在这几年认识到了Steam平台。

    《PUBG》本周仍是Steam畅销榜的第4

    明智的厂商显然都意识到了一点,暂时放弃眼前的短期利益让利于玩家,换来的极有可能是更高的收益——竭泽而渔绝非长久之计。

    许多玩家甘愿花268元预购10个月后才正式发售的《赛博朋克2077》

    来源:游戏陀螺

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